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营销总监(CMO)研修班招生简章
学习费用:25800元/人     开课时间:2017-06-16    上课地点:北京大学    招生人数:50人     
课程简介
这是真正的运筹帷幄,决胜千里。营销是企业经营的命脉!在市场竞争日益激烈的今天,企业营销如何搭上新媒体时代的快车?以实现模式创新和终端突围;如何快速构建强势品牌?以缔造非凡业绩;如何制定前瞻可控的营销战略?以成就商业帝国大版图。
营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!
在一个市场的变动期,走进百年学府北京大学,在未名湖畔,静下心来,暂时远离战场和硝烟,或许能发现更大的机会。
招生对象
企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销副总、市场副总、大区总经理等企业高层;社会各界有营销需求的精英人士(需严格审核)
课程特色
名师云集:北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、政府要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨,解决实际问题。
平台广阔:北大总裁同学汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。
活动丰富:著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动,为您谱写丰富多彩的人生。
管理严格:专职班主任老师全程管理服务班级,不断更新课程优化师资,建立班委、考核出勤、批改作业,建立学员的学习档案,确保每位学员都学有所获。
课程内容
第一单元:营销战略格局创新
专题一  盈利模式变革与公司治理结构 专题二   大数据时代下营销战略创新
n           产业格局重构与全新利润区发现
n           领先之道——颠覆性的创新盈利模式
n           现代产权制度和公司治理结构
n           盈利导向的激励与约束机制
n           大数据时代——信息爆炸与数据洪流
n           理念创新与蓝海战略
n           市场营销战略与竞争优势建立
n           不战而屈人之兵
专题三  品牌创新与营销策划 专题四   整合营销传播
n           全球化思维,本土化依托
n           让产品创新彰显优势
n           核心产品的运作规律
n           王道营销
n           策略性整合营销
n           公关营销策略
n           广告与促销管理
n           利益攸关者关系管理
第二单元:营销新思维创造奇迹
专题五  新媒体与微营销 专题六   定位营销策略
n           移动互联与营销新思维
n           新媒体与营销的创意舞台
n           低成本、微营销实务
n           精准营销—经典案例解析
n           新竞争时期营销战略定位之道
n           定位决定战略取舍,战略增强定位优势
n           审视与确立自身品牌定位
n           定位案例详解
专题七   体验式营销占领先机 专题八   服务营销打造稳固产业帝国
n           体验式营销五维空间法则
n           体验式营销的环境分析及形式
n           驾驭客户心理,推进增值销售
n           提升重复购买及客户忠诚度
n           优质服务营销的7P策略
n           顾客满意策略
n           关系营销策略
n           创新服务营销的差异化策略
第三单元:营销管理实务练就内功
专题九   大客户拓展策略 专题十  现代营销渠道与通路管理
n           赢大客户者赢市场
n           大客户是企业营销致胜的关键
n           大客户营销的最高法则是信任
n           商战大客户经典营销案例解读
n           营销渠道的竞争优势和价值分析
n           渠道运作的误区
n           中国分销行业实例研究
n           如何让经销商倾心于自己的品牌
专题十一   高效客户关系管理与深度营销 专题十二   危机营销与媒体应对
n           客户关系建立、发展及长期维护
n           CRM与市场营销—数据中出新思路
n           量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析
n           成功客户关系管理案例分享
n           媒体是把双刃剑
n           积极的媒体关系管理
n           成功危机事件处理案例解析
n           危机公关实务问答
专题十三  消费心理学与差异化营销 专题十四  实战营销沙盘模拟——360度营销
n           人格特征分析与因人而异的销售之道
n           购买行为的心理过程及决策规律
n           “望闻问切”读心术实战操练
n           消费者动机与营销组合的制定
n           制定营销战略
n           建立营销组织
n           管理营销渠道和营销计划控制
n           竞争策略选择和基本财务技能
第四单元:个人修炼与优质团队建设
专题十五   高端社交圈流行密码 专题十六   营销领导个人魅力提升
n           人生修炼与智慧商务进化
n           从红毯到高尔夫——高端商务社交
n           时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心
n           高尔夫训练营
n           下属为什么跟随你
n           如何获得上级赏识和信任
n           掌握教练的步骤和方法
n           通过领导艺术提升个人魅力
专题十七   管理沟通与谈判艺术 专题十八   打造狼性营销团队
n           高效沟通原则
n           协调冲突与情绪管理
n           谈判要领
n           商务谈判的成功案例与实务
n           成为营销团队的头狼
n           寻找优秀的狼性营销人员,组建狼性团队
n           狼性营销团队如何开展工作
n           如何管理狼性营销团队

老师简介
路长全  当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
刘启明  著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
程曼丽 北京大学新闻与传播学院教授
张  延  北京大学经济学院教授博士生导师
卢云峰  北京大学社会学系副教授
周建波  北京大学经济学院教授  
黄俊立   北京大学民营企业研究所执行所长
樊  登   樊登读书会发起人 ,中央电视台节目主持人
阎旭临   清华大学长三角学院区域发展与产业规划合作中心首席品牌专家。
荆建林   清华大学经管学院教授, 中国战略研究会特约研究员
高  强   亚太第一卫视传媒集团首席执行官
教务信息
学    费:25800元/人(包括资料费、拓展训练费等),汇入北京大学账户。
学    制:每两月集中3天(周五至周日),共6次,全部课程一年完成。
开课时间:2017年3月24-26日
报到时持:入学通知书;身份证复印件一份;个人及企业简介各一份;本人近期免冠照片四张(二寸2张,一寸2张),照片背面用圆珠笔写上姓名;名片两张。
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